移动行业网关
引入行业CP，降低行业信息业务接入和开发门槛

简介
随着SP的营销行为受到越来越多的约束和规范，一度被过度开发的移动增值个人市场呈现增速放缓、规模变小的趋势。广大SP要么适应新的游戏规则，要么就被市场淘汰，而由个人消费市场转向潜力巨大的行业应用市场是SP解决生存窘境的第三条道路。谁率先在行业应用市场中闯出一条新路，谁就能在个人应用市场同质化的混战中杀出重围，另辟蹊径获得重生。因为行业应用市场具有专业化、定制化、高安全等特点，无线运营商在行业移动增值业务中依然是处于主导地位，但是更多要依靠产业链参与方的加盟，在共生共赢和利益均沾的基础上，实现对行业移动增值业务的深度挖掘。

移动行业应用与个人应用存在很大的差异，下面是一张对比的表格：

对比项目	个人应用	行业应用
服务对象范围	个体用户	行业用户
服务对象数量	总多	相对狭窄
服务对象分布	广泛	集中
支付能力	有限	强
用户忠诚度	弱	高
对信息通信的要求	相对一致	多样性和差异性
特殊需求	交互性、娱乐性和经济性	安全性、扩展性和经济性

个人移动增值业务的服务对象是个体用户，其目标用户群数量大、用户分布广泛，但支付能力有限且稳定性差；行业移动增值业务的服务对象是行业用户或企业（集团）用户，其目标用户群数量虽然有限，但市场目标明确、支付能力强且稳定性高。但同时应当看到，由于行业用户拥有各自鲜明的行业特点，使得行业用户对信息通信的需求表现出明显的差异性和多样性，行业应用并不存在一个“放之四海而皆准”的杀手锏应用，而应提供针对不同行业的特点，针对不同企业的需求提出不同的应用解决方案。与个人用户不同，行业用户对网络的安全性、业务发展的可扩展性和系统维护的经济性等有更高的要求。因此，对无线运营商而言，拓展行业应用市场，要按照行业市场的特点，全面进行移动业务创新，并通过开展广泛的产业合作，为不同的行业、不同的企业提供量身定制的解决方案。

这些行业应用的特点都对运营商提出了更高的要求：
1. 首先，无线运营商和SP要对特定的行业要有足够的了解，在提出解决方案之前，要进行大量前期信息搜集、调研、咨询等工作。只有熟悉这一行业，才能对这一行业存在的信息化改造弊端提出建设性的意见，从而研究出合理可行的解决方案。
2. 其次，无线运营商和SP要对行业应用需求研究透彻，充分发挥需求对应用的牵引作用，从而在各种纷乱复杂的问题面前立于不败之地。必须看到行业需求是一个不断发展，动态变化的过程，在这一过程中，行业移动增值业务只有阶段性目标，没有总体性目标。无线运营商和SP通过对成功案例的积累，研究某一行业中不同企业个性化需求掩盖下的共性需求，在研发中将共性需求用软件或服务等形式表达出来。这样在面对同类企业时，无线运营商和SP能够只对企业的纯个性需求进行产品的再加工和改进。
3. 最后，参与到行业应用的产业链构成比个人应用产业链更为复杂，除了无线运营商、SP和用户之外，还需要有网络设备供应商、终端设备供应商、系统集成商、代理商、安全网络提供商、商用软件提供商和行业资源提供商，甚至还有金融部门和风险投资商等。在这条错综复杂的产业链中，每个环节都要承担一定的任务，同时需要获得一定的利益，如何分配任务，如何实现任务衔接，如何分配利润是协调产业链各个环节的关键。无线运营商必须与各方携手，进行全方位合作，构建“开放、合作、共赢”的产业价值链和生态圈。只有这样，行业应用解决方案才能真正变为现实。

艾派移动行业网关的3大定位:
1. 为行业移动信息化提供基础数据支撑平台：
a) 整合短信、彩信、WAP、USSD等多种基础移动数据业务能力：
b) 整合移动支付、位置定位等扩展数据业务能力；
c) 为行业应用提供一体化、快速的业务开发手段；
2. 管理、积累和挖掘行业内容资源、构建可持续的新行业应用商业模式：
a) 统一管理以内容为特征的行业资源，构建可运营、可管理的统一行业内容源；
b) 在移动应用中引入CP内容提供商、进一步降低行业CP接入门槛；
c) 提供快速部署以内容为特征的移动行业应用的能力；
3. 为运营商提供企业、内容、业务三位一体的行业应用管理模式：
a) 实现平台对企业、内容和业务的统一管理；
b) 通过流程管理，协调行业应用开展中牵涉的运营支撑资源。